איך להתחבר לאנשים: המדריך הסודי (לא כל כך סודי) להצלחה פיננסית!
מה זו בעצם "התחברות"? ואם אתם חושבים שמדובר בפייסבוק, אז דעו לכם שאתם רחוקים מהאמת כמו עיריית תל אביב מלהסכים עם משרד האוצר בנושא המיסוי על דירות.”
התחברות היא אחת מהמיומנויות החשובות ביותר שאתם יכולים לפתח בעולם הפיננסי. ברור לכם שכסף לא גדל על עצים, אבל מה שיותר חשוב, אנשים הם בהחלט לא כספים – יש להם רגשות, חלומות, ו… כל מיני תסבוכות. אז מתחילים עם "שלום, מזהים אותי?" ומסיימים עם "די, בבקשה, אל תעשו לי שיחה על מס."
מה הסוד של אנשי עסקים מצליחים?
אז אם כך, מה הסוד של אנשי עסקים מצליחים? האם זה קסם? אולי מתודה סודית מהכוכבים? התשובה היא הרבה יותר פשוטה – היכולת להתחבר לאנשים.
1. תקשורת: לא רק דיבור
מסתבר שתקשורת היא הרבה יותר מכמה מילים שנזרקות לאוויר. היא כולל גם:
- הקשבה – מה לעשות, לפעמים שמים לנו כובע על האוזניים ומדברים בלי הפסקה.
- שפת גוף – יודעים מה הכי מעצבן? כשאתם מדברים עם מישהו והוא מתבונן בטלפון. תפסיקו את זה!
- הבעות פנים – חיוך הוא משתף פעולה מצוין, ולא צריך להעביר אותו במבדקים.
2. אמון: הכוחות המסתוריים של יחסים
אדם שלא מאמין בכם הוא כמו כספומט שעובד רק חצי מהזמן. חבל, לא? אז איך גורמים לאנשים להאמין בכם?
- תנו ערך! זה אומר לא לדבר על עצמכם בלי סוף, אלא לשאול שאלות על האנשים שאתם מדברים איתם.
- היו אמיתיים – אם אתם עושים שטויות, תודו בזה. זה משעשע ולא מפחיד.
שאלות ותשובות על איך להתחבר לאנשים
שאלה 1: איך אני יודע מתי לסיים את השיחה?
תשובה: אם אתה מתחיל לשמוע את השעון מהקיר, תחשוב על עזיבה. וגם, אם התחילו להופיע באוויר כלבים מעצבנים שמביטים בך בעיניים, כנראה שאתה מדבר יותר מדי.
שאלה 2: האם מומלץ לשתף חוויות אישיות בשיחה?
תשובה: בהחלט, אם זה בא בהקשר הנכון – אחרת זה יכול להרגיש כמו לספר לאנשים על הקניות האחרונות שלך ברשת.
שאלה 3: מה עושים כשמרגישים לא בנוח בשיחה?
תשובה: נשמו עמוק, חפשו נושא נייטרלי לדבר עליו כמו מזג האוויר – כולם יכולים להסכים שהוא קיים, גם אם זה לעיתים קרובות גרוע!
מעבר לשיחות: הקשרים שבונים חיבורים?
מסתבר שלכל קשר יש שלב. התחלה לא תמיד נראית כמו “וואו, מהי ההשקעה הטובה ביותר שאתה עשה?”. לפעמים זה פשוט “היי, מה שלומך?”.
3. קיימים כללים של "פרטיות"?
כן, בעיקר כאלה שקשורים למבוכה. אל תשאלו אנשים שאלות מכשילות או כאלה שיכולות לגרום להם לאי נוחות.
4. אל תפחדו להיות מצחיקים!
הומור הוא הדרך הטובה ביותר לשבור את הקרח – רק אל תעשו בדיחות על כסף, אנשים עלולים להיפגע.
מה לעשות אחרי השיחה?
ועכשיו הגיע הזמן לקחת את הקשרים האלה החדשים ולהפוך אותם למשהו אמיתי.
צריך לקבוע פגישה, לשלוח מייל, או סתם לכתוב הודעה. אל תשכחו להוסיף משהו מצחיק לשיחה שלכם, שכן זה מה שעושה את הגעתכם לא ייחודית.
סיכום: להתחבר, לשמור על קשר, להצליח!
היכולת להתחבר היא מפתח – מפתח שאת כל השערים שתרצו לפתוח. אם תזכרו שתהיו אמיצים, אמיתיים, ותשקיעו בזמן להקשיב לאחרים, הרווחתם חברים חדשים ואולי גם שותפים עסקיים. אז קדימה! המסך לא מחכה!
זכרו: הקשרים האנושיים שלכם הם ההשקעה הטובה ביותר שאתם יכולים לעשות. אז מה אתם מחכים? פנו את הזמן החסר שלכם לקשירת קשרים!