מדריך מנצח איך מנהלים מו”נ בעסקאות בסיסיות בעסקים

איך לנהל מו”מ בעסקאות בסיסיות בעסקים? יש משחקים שיש לשחק

כה לא פלא שעסקאות הן חלק בלתי נפרד מעולם העסקים. ולא בכדי, כי אין באמת עסק שלא עובר את התהליך הזה. מנהלי עסקים, יזמים ומשקיעים טובים יודעים שהמפתח להצלחה טמון במו”מ גרנדיוזי. אז מה עושים כשמדובר על מו”מ בעסקאות בסיסיות? אנחנו כאן כדי לפרסם את המתודולוגיה המנצחת, בשילוב עם טיפים והומור, שיגרמו לכם לנהל מו”מ כמו מקצוענים. ויותר חשוב – שלא תשכחו להנות מזה!

הכנת השטח – אל תשאירו דבר ליד המקרה

אתם יודעים את המשפט "כשאתה נכנס לדלת, אל תשכח לסגור אותה אחרי שאתה יוצא"? ובכן, זה בדיוק מהלך ההכנה. רגע, מה הכנה? כוונתי היא להבין את הערך שאתם מביאים לשולחן המו”מ. **כי זה כמו להכין את הכלים לגריל** – אתם לא רוצים למצוא את עצמכם בלי כלי חיתוך באמצע העבודה!

• הבנת הצרכים: לפני שאתם פותחים את הפה, כדאי להבין מה הצד השני רוצה. האם זה כסף? תשומת לב? חתימה על הסכם?
• הנחה על הכוח: מה היתרון שלכם בעסקה? אתם מעוניינים למנף אותו לטובכם!
• הישארו בקשב: תהליך המו”מ הוא דו לא דו-סיטרי. לא רק אתם מדברים – גם הצד השני צריך לשים לב.

כיצד לשבור את הקרח – כיף ונעים!

אוקי, אתם מוכנים. מה עכשיו? אה כן, השלב שבו אתם מהדקים את הידיים בפנוכו… לא, סתם! אתם צריכים לפרוץ באווירה חיובית. פסיכולוגית, אימון שפת גוף ואפילו הומור – זה מה שצריך!

איך להצחיק את הצד השני?

רגישות לאומור יכולה להביא אתכם רחוק. מחקרי מוח מוכיחים שהומור יכול להוריד את החרדה ולפתוח ערוצי תקשורת. שימו לב יזמים: אני מדבר פה על הומור מחושב, לא על להמציא בדיחות ששואבות השראה מהתקופה של חז"ל.

כלים לשיחה מנצחת – מה קורה פה?

כאן יש כמה כלים שלא תרצו לפספס, למקרה שתרצו להראות שאתם יודעים מה אתם עושים:

• שאלות חקירה: מה דעתך על זה? איך אתה רואה אותנו מתקדמים? האם יש לך רעיונות לשיפור?
• עсилטי: שימו לב לדברי הצד השני – לא רק מה שהוא אומר, אלא גם איך הוא אומר את זה.
• אופציות חלופיות: תנו אפשרויות – זה יאפשר לכם להתאמץ על עוד צדדים. "אולי נתחיל עם זה, ואחר כך נתקדם לזה?".

שאלות ותשובות – כי זה תמיד טוב לשאול!

ש: מה עושים אם המו”מ לא מתקדם?

ת: לא לייאש! אולי תנו צדדים להרגיש שהשיחה הייתה פורה, ואפילו קחו הפסקה אם יש צורך.

ש: איך להתמודד עם סיטואציות קשות במהלך המו”מ?

ת: **שמור על קור רוח** – הכי חשוב להימנע מסכסוכים ומריבות. תקשורת ברורה היא המפתח!

ש: מתי כדאי להציע מחיר?

ת: רק לאחר שהבנתם מה הערך האמיתי, ולא לפני חימום התבשילים!

כשהשתמשתם בכוח המאגי הזה – הכלי שאתם מחזיקים ביד. זה כל כך פשוט, אך האם זה מספיק?

האם יש מה ללמוד מהכישלונות?

כל כישלון הוא שיעור. במו”מ, כישלונות הם דלתות שנפתחות לערוצים נוספים. ¡Back to square one! האם זה באמת סוף העולם? אכן שלא. להיפך. כך ללמוד להביא לאמנות המו”מ את הידע הדרוש והפתרונות לחוויות קודמות.

• למדו מהניסיון: הקשיבו למה לא עבד. למד עוד על הסיבות שעצרו אתכם.
• שתפו את הקישורים: אין סיבה לשמור על דברים לעצמכם. קרוב ככל האפשר עם אנשים שאיתם עברתם חוויות דומות.

הפיכת הלחץ ליתרון – כי זה כל מה שקשור לאדמה

במקרים קיצוניים באמת – גם הלחץ עלול להפוך לדבר חיובי. לחץ גורם לקופים לקפוץ, ואתם לא רוצים לקפוץ לתוך השוחה. **שמרו על עצמכם מרוכזים!** לא ליפול ברשתות של לחצים! קחו נשימות עמוקות, ועוד נשימות. בלי לחץ זה לא קורה לך. נכון?

לסיכום – המלצה אישית: תהיו יצירתיים!

אם יש משהו אחד שנותן משמעות למו”מ בעסקאות בסיסיות בעסקים, זה היכולת לחשוב מחוץ לקופסה. השתמשו בהצעות יצירתיות, תשמרו על חוש ההומור, ואל תשכחו – בעבודה כמו בחיים, יצירתיות היא הקטנה של הגבול. לא תתאכזבו!

ש: אז מה השורה התחתונה?

ת: עסקאות הן חלק מהמשחק! המשיכו לנהל מו”מ כמו שצריך, והכי חשוב: תיהנו מזה. כשאתם נהנים, גם הצד השני נהנה. ובסופו של יום, ייתכן שזה יביא למו”