מה לעשות אם לא מצליחים למכור את הדירה? 5 טיפים לשדרוג התהליך
מכירת דירה יכולה להיות כמו סדנת צורות לגיל הרך – לא תמיד זה יוצא כמו שתכננו. אז מה עושים כשכבר התייחסתם לדירה כמו לחבר טוב, ובכל זאת היא לא מצליחה למצוא את בעל הבית החדש? אם אתם במצב הזה, אתם לא לבד. ישנם כמה דברים שאפשר לנסות כדי לשדרג את התהליך.
1. האם הדירה שלכם במצב מעולה או מגעיל כמו שוקולד ממוחזר?
תחושת הבית היא הכל. אם השוכרים הפוטנציאליים נכנסים לדירה שלכם ומרגישים כאילו הם נכנסו לתקופת האבן, אולי הגיע הזמן שלפחות לסדר את הבית – ולא, אני לא מתכוון רק לנקות את האבק מהרהיטים!
- נקי וסתם נקי: דאגו שהדירה תהיה נקייה ומסודרת. אף אחד לא רוצה לקנות דבר שיראה כמו מאגר אימה.
- תחזירו את האור: אם יש חורים בקירות, תתקנו אותם. אם יש כתמים על הקירות או השטיחים, אל תהססו למרוח צבע.
- סטייל מודרני: לא צריך לשבור את הכיס, אבל אולי כדאי להחליף כמה רהיטים ישנים. פינת אוכל מחודשים יכולה לעשות פלאים!
שאלה: האם כדאי לעשות שיפוצים לפני מכירת הדירה?
זה תלוי. שינויים קטנים כמו פסטל בקירות יכולים להוסיף לערך הדירה, אך שיפוץ אמיתי עשוי לדרוש זמן כסף וסבלנות – והאם לעוד שוקולד ממוחזר!
2. מה עושים עם התמונות? הן לא זוכות באוסקר או מה?
כשהייתם צריכים פוסטר חדש לסרט, האם הייתם יוצרים תמונה על טלוויזיית CRT? כנראה שלא! התמונות שיצרתם עבור הדירה שלכם הן כרטיס הביקור הראשון שלה. אוקי, נתחיל לחפש דוגמני תיווך! מה יקרה אם תנסו לקחת כמה טיפים הביתה:
- אור טבעי: הכניסו הרבה אור טבעי לתמונות – זה עוזר לדירה להיראות הרבה יותר מושכת.
- זוויות לא סטנדרטיות: הצילום מזוויות שונות יכול לתת תחושה של מרחב – כי מי לא רוצה להרגיש כמו בארי א שמייצר קרם הגנה לדירה שלו?
- לתפוס את הפרטים הקטנים: כדאי להתרכז בפרטים הקטנים: הקומקומים היפים, הפסלים המיוחדים או גם הפרחים שכתבתם כדי לכלול שמץ של חיים!
שאלה: כמה קשה זה ליצור תמונות טובות של הדירה?
זה לא צריך להיות קשה! אם אתם לא מרגישים בנוח עם המצלמה שלכם, שקלו לשכור צלם מקצועי. תמונה אחת שווה אלף מילים (או השראה למדע בדיוני).
3. מחירים – מתוך הספרים של רמאות או מדע בדיוני?
כל אחד רוצה למכור במחיר הגבוה ביותר, אך מחיר לא ריאלי עלול לשים אתכם בצד הימני של הצחוק. זה, כמובן, לא משנה אם חשבתם לבצע מכירה בעסקי פינת רחוב – בעסקי הדירות כל דבר מדבר על מספרים.
- ההתאמה לשוק: בדקו מה דומות לדירה שלכם נמכרות בסביבה. אם יש בניין זהה נמכר במחיר כפול, אולי כדאי לעל כוס קפה ממך לפני שאתם מקבלים החלטות.
- גמישות: היו מוכנים לנהל משא ומתן. זה כמו משחק דמקה, ותהיה נכונות למצוא את מהות העסקה – לא פשוט שתהיה על הצד שלכם.
שאלה: איך אני יודע אם אני מחייב מחיר גבוה מדי?
פשוט נסו לערוך סקר מקיף באינטרנט ובחנויות המקומיות. אם עדיין יש לכם שאלות, יש אפשרויות מקצועיות להגיע לצד המכיר – כל מה שאתם צריכים זה למצוא את הראש של הקפה.
4. שיווק – האם זה עוסק במכירה של כוסות קפה?
שיווק הוא לא תהליך פשוט; זה על מנת שהדירה שלכם לגרום לרגשות. הכי חשוב לעשות רושם ראשוני שאי אפשר לשכוח!
- פלטפורמות חברתיות: פרסמו את הדירה שלכם באינסטגרם, פייסבוק ואפילו טיק טוק. אנשים נורא אוהבים לראות בתים כמו שהם אוהבים לראות חיות משוגעות.
- הסכמת עצות מקצועיות: שקלו לשכור מתווך מקצועי שיש לו כישורים שיווקיים – זה כמו לקרוא ספר על עוגיות דגנים, אבל יותר מעניין.
שאלה: מהי הדרך היעילה ביותר לשווק דירה?
הדרך הטובה ביותר היא פרסום מקיף ברשתות החברתיות ובאתרי נדל"ן, כשמים תכנים שהם נפלאים. אל תשכחו שהכוח של תוכן טוב יכול לעבור מדלת לדלת!
5. מתי כדאי לשקול מהלך דרסטי?
ואם כל זה לא עובד? אולי הגיע הזמן לחשוב על מהלך לא שגרתי… אולי הגזמתם בנוגע לדירה והגיע הזמן לחשוב על בנייה מצפניה. אם הכסף לא עובר, אתם לא צריכים להתמיד בו.
- סיכון ותועלת: האם ישנם סיכונים באי מכירת הדירה? אם זה מתחיל להרתיע אתכם, אולי הגיע הזמן להתחיל לחשוב על תוכניות חלופיות.
- גיוס עזרה: אם אתם נאבקים, קחו עזרה מקצועית – או תשוחחו עם ידידים לגבי האפשר