איך להכין הסכם שכר טרחה מקרקעין שמצליח בואכה מיליון שקל?
אתם רוצים להתחיל לעסוק בעסקאות מקרקעין, אבל מה אתם באמת יודעים על שכר טרחה? איך ממיינים את המידע הזה? האם יש בכלל נוסחים טובים או שכולם מדברים שטויות? ובכן, אם גם לכם יש שאלות כאלו, אתם במקום הנכון. כאן הידע והכיף מתחברים, במאמר שיהפוך אתכם למומחים בסוגיית שכר הטרחה במקרקעין – ובדרך, נביא את השיח על הנושא לאור, במעט הומור!
מה זה שכר טרחה בכלל, ולאן הולכים עם זה?
שכר טרחה הוא התגמול שמשלם לקוח לעורך דין עבור שירותיו. אבל רגע, למה נדבר על שכר טרחה? איך זה קשור למקרקעין? ובכן, בעסקאות נדל"ן יש הרבה מאוד כסף מעורב וגם לא מעט רגש. לקוח יכול לשלם לעורך דין ארנונה על דירה (אולי אחת מבין אלף מדירות?) וסוף סוף לראות את בעל הבית האמיתי של הדירה – את המוכר!
למה זה חשוב לדעת על שכר טרחה במקרקעין?
אם אתם עוסקים במקרקעין, תזכרו: שכר טרחה יכול להשפיע על ההצלחה של העסקה. חשוב לדעת מהו שכר הטרחה הנכון, ומדוע עורך דין לקח סכום כזה או אחר.
- לא כל הסכומים הם אותו דבר: שכר הטרחה שונה מעסקה לעסקה, תלוי בגובה העסקה, הסיכונים, והאתגרים המשפטיים.
- סיכונים משפטיים: מדובר בתהליך ממושך, שיכול להיות מלווה במגוון בעיות משפטיות, ולכן שכר הטרחה משתנה בהתאם.
- כיף עם עסקות מורכבות: עסקות שאינן רגילות עלולות לדרוש הרבה יותר עבודה וכך גם שכר הטרחה.
האם יש נוסח כללי להסכם שכר טרחה מקרקעין?
למזלנו, אין נוסח אחד ואחיד! כל עורך דין יש לו את הסגנון שלו, וכמובן את הדרישות שלו מהלקוחות. דמיינו את הסכמת השכר כהזמנה למסיבה: כל עורך דין מזמין אתכם בשיטה שלו. בואו נבדוק מה חשוב לכלול בהסכם שכר טרחה.
נושאים חשובים להסכם שכר טרחה
- גובה שכר הטרחה: אל תשכחו להזכיר במדויק מהו הסכום – זה מה שעומד על הפרק.
- מועד התשלום: זה יכול להיות סמוך לחתימה, אחרי עסקה, או אפילו בתשלומים. זה תלוי בדינמיקה של העסקה.
- סיבות נוספות בתשלום: האם יש תוספות, כגון שכר טירחה עבור הליך משפטי נוסף? קחו זאת בחשבון.
שאלות נפוצות (ועשויות להיות מצחיקות) אודות שכר טרחה
לפני שנצלול deeper לתוך הפרטים, הנה כמה שאלות ששאלתם את עצמכם (ועשויות להתעסק גם עם אפשרויות אחרות):
שאלה 1: האם שכר הטרחה כולל מע"מ?
כן, בטח. כמו במסעדה, שימו לב לחשבון.
שאלה 2: מה קורה אם העסקה לא מתבצעת?
בדרך כלל, אם הכול מתווך נכון, הסכם שכר הטרחה לפעמים לא מקוים, אך ישנם עמידות לדבר.
שאלה 3: למה עורך דין מבקש כל כך הרבה?
מכיוון שכאב הראש של העסקה המסובכת שלכם הוא באחריותו – ומומחיות מגיעה עם תג מחיר!
שאלה 4: האם אני יכול להתמקח על שכר הטרחה?
למה לא? אם עורך הדין שלכם יודע שהוא שווה את זה, אפשר לבקש הנחה!
שאלה 5: האם יש מקרים שבהם שכר הטרחה הוא פרcentage?
כן, לעיתים מגיע שכר טרחה באחוזים בהתאם לגובה העסקה.
כך נבנים ההסכמים בכיף ובקלות!
כעת, כשתפסו את חשיבות שכר הטרחה ומרכיביו, הגיע הזמן לכתוב את ההסכם. אל תיכנסו לזה מבלי להבין את הצרכים שלכם ואת התנאים המדויקים. אם אתם לא בטוחים, היו בקשר עם עורך דין שיכול ללוות אתכם.
נהלו משא ומתן בכיף!
לא לכולם יש יכולת לנהל משא ומתן, אבל אתם יכולים למצוא דרכים לשפר את זה. בזמן הנעילה הראשונית, ילד קטן שואל שאלות לא מתבוססות. כך גם אתם, לא להתבייש! הנה כמה טיפים:
- תדעו במה אתם רוצים: אם תדעו להגדיר מה אתם מחפשים, יהיה לכם קל יותר לנהל את השיח.
- אל תוותרו על מה שאתם רוצים: אם עורך דין לא מורשה לשתף אתכם, תחפשו אחד שהוא יותר פתוח.
- אל תדאגו למראה! לטעון סכום ברור לגבי שכר הטרחה אתם מראים את הרצינות שלכם.
סיכום: שכר הטרחה הוא חלון הראווה שלכם בעולם המקרקעין!
כעת, כשאתם מחזיקים בידע אודות הסכם שכר טרחה מקרקעין, אל תשכחו: תאמינו בכוחכם! אתם עומדים להשיג עסקאות מדהימות, ובדרכם, שכר הטרחה שלכם יכול להיות כמו פיצה – מעשרה טעמים שונים. רק עליכם לבחור מה טוב לכם! ותזכרו, תמיד יש מקום