איך לספר את עצמך: המדריך המושלם להקרנה עצמית
נכון, זה נשמע כמו אתגר פתטי, אבל היי, כולנו היינו שם – עומדים מול קהל או אפילו בראיון עבודה, והדבר הראשון שצץ לנו בראש זה: "אז מה לעזאזל אני אומר?" אם אתם חושבים שלאלה שמעוניינים במקצועות פיננסיים אין צורך לדעת להציג את עצמם, אתם טועים. האופן שבו תספרו את עצמכם הוא מרכיב מרכזי בהצלחה שלכם בעולם הזה. אבל מה? איך עושים את זה בלי להיראות כמו רובוט נבוך או סתם סמרטוט?
מה זה אומר "לספר את עצמך" בצורה אפקטיבית?
אז מה בעצם זה אומר? זה אומר לקחת את כל מה שאתם יודעים על עצמכם – את כל הניסיון, המומחיות והאישיות שלכם – ולעשות מזה סיפור שימשוך את תשומת הלב של מי שמקשיב לכם. ותאמינו לי, אין דבר יותר מעניין מאשר לשמוע על הניסיונות המוזרים של מישהו בעבודה, במיוחד כשזה קשור לעולם הפיננסי.
- למדו להמיר את המספרים לשפה זורמת
- שימו דגש על הערכים שלכם
- אל תשכחו להוסיף קורטוב של הומור
- השתמשו בסיפורים אישיים להדגמה
המרכיבים העיקריים של סיפור טוב
1. הקדמה קצרה ומסקרנת
אם אתם רוצים להתחיל את הסיפור שלכם כמו שיודעים להתחיל את הסרט, כדאי שתרוויחו את תשומת הלב כבר מהשנייה הראשונה. למשל, במקום להתחיל בצורה מסתורית "הייתי מישהו שעבד…", אתם יכולים לדבר על ההזדמנויות המוזרות שקרו לכם בדרך לעולם הפיננסי. זה יגרום לאנשים להרגיש כאילו הם כבר בתוך הסרט שלכם.
2. הביאו דוגמאות מהחיים
בעת שיחה על ניסיון מקצועי, הכניסו דוגמאות סיפוריות מחייכם. זה חשוב כי זה מבדל אתכם. במקום להגיד "עבדתי 5 שנים בבנק," אפשר לומר "עבדתי בבנק שבו הייתי היחיד שנתקל באדם שניסה להפקיד מיליון דולר במזומן בלי לדוח מה המקור שלו". כמעט בטוח שזה יעורר חיוך.
מתי כדאי לספר את עצמך?
בואו נודה בזה: אי אפשר להימנע מזה. בין אם אתם בראיון עבודה, מתארחים באירוע עסקי, פוגשים לקוחות חדשים או סתם מבלים עם חברים חדשים, ההזדמנות לספר על עצמכם תגיע. ולכן, כדאי להיות מוכנים.
טעויות נפוצות בסיפור עצמי
- להיות טכני מדי – מספרים על המידע הפיננסי ולא על הסיפור האישי
- לא להיות ברור – המסלול שלכם לא צריך להיות לולאה מסובכת
- לשכוח מי הקהל – לא לכולנו יש את הסבלנות לשמוע על המספרים
- להגיד יותר מדי – מה שחשוב זה איכות ולא כמות
שאלות ששווה לשאול את עצמכם
מה הייחודיות שלי?
שאלו את עצמכם מה אתם מביאים לשולחן. זה יכול להיות כל דבר, מהניסיון שלכם ועד לתכונות אישיות שיש לכם.
איך אני יכול להפוך את זה למעניין?
תקחו את הניסיון שלכם והמירו אותו לאנקדוטות שימשכו תשומת לב.
מה חשוב לקהל שלי לדעת?
עבור כל קהל שתפגשו יש פרקטיקות שונות. הקפידו להיות ממוקדים.
אז איך לספר את עצמך בפועל?
עכשיו, אתם בטח שואלים את עצמכם: "אוקי, איך אני מתחיל?" ובכן, זה הזמן לחשוב על כמה קריטריונים. קחו את הדברים שהזכרנו עד כה ותורידו את זה לקטעי סיפור. התחילו עם סיפור אישי שעורר בכם השראה, המשיכו עם הניסיון המקצועי שלכם, וסיימו עם חזון על העתיד שלכם. חשוב לא להעמיס יותר מדי על האדם שמקשיב, גייסו את עניינו ואפשרו לו/לה לשאול שאלות.
הסוד להגשה מרשימה
כשנדבר על כסף וניהול, זכרו שהמפתח הוא לא רק מה שאתם אומרים, אלא גם איך אתם אומרים את זה. בצעו אימונים על דיבור ברור, ממצאו את הטון הנכון ובחרו את ההבעות הנכונות שיתאימו לסיפור שלכם. אל תשכחו, קצת שמחה ולבוש אופנתי יכולים רק לעזור.
המסר הסופי
לסיום, אמנם כשאתם מגיעים למקומות חדשים, בלאגן יכול להיות בעייתי, אבל עמידה איתנה מול קהל עם סיפור אישי זה נדבך לשפה השיווקית שלכם בעסק. שלא נצפה שהכל יהיה מושלם – אבל ראוי להשקיע במטרה הזו. השקיעו במי שאתם ורק תראו איך זה משנה לכם את המשחק. אז מה מחכה לכם עכשיו? התחילו לתכנן את הסיפור הבא שלכם!