שיחה עם הבנקאים: מה שכל עורך דין חייב לדעת
אז, בואו נדבר על שני נושאים לא כל כך משעממים: באמת כסף ומה שקורה כשמעמידים הבנקאים מול עורך הדין. כל עורך דין יודע שצד אחד של הכסף הוא בהחלט מרגש – והצד השני… ובכן, לעיתים הוא מושך בשיניים. יצאתי למשימת חקר מהנסיונות שלי עם הבנקאים, כדי להבין את הסוד לשיחה אפקטיבית. שאפו, כי זה מה שתקראו פה.
הבנקאים: מלאכים או שטנים?
אין ספק, הבנקאים נמצאים על סולם התדמית בכמה מקומות די נמוכים. קשה להבחין בשאלה אם מדובר באנשים חביבים שמדברים על כסף, או שיצורים מן הבטן של הקפיטליזם. עורך דין, צריך לדעת לאן לפנות את התחמושת המשפטית שלו כדי לנהל שיחה אפקטיבית.
- הכלכלה: בסופו של יום, הבנקאים הם אנשי עסקים. הם רוצים לראות את השורה הסופית, ואם יש מצב שבו הם יכולים לרווח את עצמם – הם יעשו את זה.
- כח אדם: אל תארח את התחושות שלך כמו 'שנאת בנקאים'. פנה אליהם כאל בני שיח, כי בסופו של יום, הם מסתכלים עליך כאילו אתה הלקוח שיכול להרחיב להם את הכיס.
- הנחישות: התרבות המשפטית שלנו מפגישה אותנו לעיתים קרובות עם אקסיומות שאיני יודע את מקורן, "לא לדבר עם הבנקאים" היא אחת מהן. אז תדברו! אבל תדעו מה להגיד.
איך לדבר עם הבנקאים ולהשאיר רושם?
לדבר עם הבנקאים זה לא כמו לנהל שיחה באולם סנוקר. יש כמה טיפים שיהפכו את השיחה לרצויה ולמעוררת השראה:
1. לדעת את המספרים
כשהם שמים על השולחן את "הפקודות הפיננסיות", זה הזמן לדק שתהיה לבקש פרטים ונתונים. ידע הוא כוח, והכוח הזה מלמד את הבנקאים שאתה מגיע מוכן.
2. יושר ומקצועיות
רבים חושבים שברוב המקרים הבנקאים לא מחפשים את טובת הלקוח. תופתעו לגלות – הם דווקא כן, כל עוד אתם משדרים יושר וכוח מקצועי. כח עולה מכוח אלו שמפגינים מקצועיות וחיים עם האמת.
3. הומור, אבל לא יותר מדי
כמובן, לפעמים צחוק טוב ביותר. חיברו בדיחות קטנות או אנקדוטות משעשעות שהן חלק מתהליך השיחה, אבל הימנעו מהפיכתם לסטנדאפיסטים.
שאלות ותשובות
שאלה: האם הבנקאים אוהבים עורך דין מהודר בארון?
תשובה: בהחלט, רושם חיצוני זה חשוב. אתם יודעים איך זה עובד – ראשון להרשמה, אחר כך מחפשים את הידע.
שאלה: האם אני יכול לדבר עם הבנקאים על הכנסות שלי?
תשובה: רק אם אתם מוכנים להראות להם את המסמכים. הם אוהבים מסמכים – כמו תרנגולות אוהבות אפר.
שאלה: מתי הזמן המושלם לדבר עם הבנקאים?
תשובה: תמיד בתקופה של פעולות חיוביות. אחרי תקופת אמצע חודשי או חופשות זה פחות מומלץ.
שאלה: האם כדאי להביא עורך דין לשיחה עם הבנק?
תשובה: אם מדובר בסכומים משמעותיים – כן, אך ככל הנראה תצטרך לשלם לו גם על הזמן הזה.
שאלה: האם אפשר לנתק את השיחה אם היא לא זורמת?
תשובה: בהחלט. יותר טוב שניתן את הצ'אנס לדבר, אבל אם אין סיכוי, פשוט תאמרו שנכנס לכם משהו ונסו לסיים בדיפלומטיות.
סיכום: באים לבנקאים עם שיטה
לסיכום, הכניסה לעולם הבנקאות היא לא ממש המסלול הקסום של אהבה קלאסית, אבל היא בהחלט יכולה להציע תשובות חיוביות. ידע הוא כוח, והכנה מראש תשדר אוטומטית יותר מקצועיות תמנע את כשלון השורות.
ולמרות המחסומים והעימותים, כל עורך דין יכול למצוא דרך לנהל שיחה מרגשת עם הבנקאים שתציב את הלקוח בעמדה טובה תוך כדי חיבור אמיתי – ולא התמודדות עם נושאים משעממים. בכי או התלוננות לא עושים את העבודה. הפתרון נמצא בידיכם.
תהנו! אשמח לסייע לכם בעוד מידע מעשיר באשר לשיחות עם הבנקאים.