כמה אחוזים נהוג לתת למשקיע?
חוזים בין יזמים למשקיעים הם אחת מהשאלות המורכבות בתחום היזמות וההון. בשוק הנוכחי, שבו הגישה להון הפכה לפשוטה יותר, עולה גם השאלה המהותית: כמה אחוזים באמת כדאי לתת עבור השקעה? התשובה לא כל כך פשוטה, ויש שיקולים רבים שצריך לקחת בחשבון.
מה הסטנדרט בשוק?
כאשר מדובר על הסכמי אקוויטי (הון עצמי), אין באמת תשובה חד משמעית. ישנם פרמטרים רבים שיכולים להשפיע על אחוזי ההשקעה:
- שלב הפיתוח של העסק: עסקים בתחילת הדרך יוצאים לרוב עם אחוזים גבוהים יותר, כיוון שהסיכון למשקיעים גבוה יותר.
- תחום העיסוק: תחומים טכנולוגיים ידרשו בדרך כלל פחות אחוזים מאשר תחומים מסורתיים.
- העתיד הכלכלי הצפוי: תחזיות הכנסות ורווחיות יכולות להשפיע על אחוזי ההשקעה.
כמה אחוזים נותנים בשלבים שונים?
בשלב ראשון של גיוס כספים, יזמים עשויים לתת בין 10%-30% מהעסק. בשלב מאוחר יותר, כשהעסק כבר מתחיל להראות ניצנים של הצלחה, אותן אחוזים יכולים לרדת ל-5%-15%. זהו למעשה סיכון מחושב עבור המשקיעים
מהם המ לפי הסיכון?
אחת השאלות הגדולות היא מהו הסיכון שמשקיעים לוקחים על עצמם. ביזנס אחד יכול לצמוח ולהפוך לרווחי בצורה משמעותית, בעוד אחר עשוי להיכשל. בהתאם לכך, ככל שהסיכון גובר, כך גם אחוזי ההחזקה המוצעים עשויים להיות גבוהים יותר.
האם אפשר לנהל מו״מ?
בהחלט! מו״מ הוא חלק בלתי נפרד מהתהליך. זהו הזמן שבו יזמים יכולים לנסות להנמיך את אחוזי ההשקעה המוצעים – ושני הצדדים צרכים לדעת עד היכן הם יכולים להגיע.
מה קורה לאחר חתימת ההסכם?
אחרי שנחתם ההסכם, חשוב להבין מה המשמעות של אחוזים אלו עבור כל הצדדים:
- שלטון על החברה: ככל שיש יותר אחוזים, יש יותר שליטה. משקיעים עם אחוז גבוה יותר עשויים לרצות להיות מעורבים בהחלטות הקריטיות.
- תשואות עתידיות: ככל שאחוזי ההשקעה הם גבוהים, כך גם התשואות כאשר העסק מצליח.
שאלות נפוצות
מהו האחוז המינימלי שאני יכול לתת?
האחוז המינימלי משתנה וכל מקרה לגופו, אבל לרוב לא מומלץ לרדת מתחת ל-5% אם אתה רוצה למשוך משקיעים רציניים.
האם יש יתרון בלקבל משקיע קטן?
בהחלט, משקיע קטן יכול להקל עליך בהחלטות נוספות ולמשוך משקיעים גדולים יותר בעתיד.
האם כל משקיע מצפה למעורבות בעסק?
זה תלוי במשקיע. ישנם משקיעים שיבחרו להיות פסיביים, בעוד אחרים ירצו להיות מעורבים בהחלטות.
איך אני יודע מה לשאול את המשקיעים?
חפש לשאול שאלות לגבי התאמתם לחזון החברה שלך, האסטרטגיה שלהם לעתיד, וכיצד הם יכולים לתרום מעבר לכסף.
סיכום
כשעוסקים בהשקעות, כדאי להבין שהזמן והסבלנות משחקים תפקיד חשוב. לא מדובר רק בכמויות של כסף והחלפה של אחוזים. החיבור עם המשקיע הנכון יכול לשדרג את ההצלחה של העסק בצורה שלא תיאמן. אז תחשבו חכם, תנהלו מו״מ, וזכרו – האחוזים הם רק כלי, הם לא המטרה. בהצלחה!