המדריך השלם למכירת רכב: איך להפוך את המכירה למסיבות הנפלאות ביותר?
עולם המכירה של רכבים יכול להרגיש כמו חידת קלפים מסובכת. יש כאלה שממים מסביבם קוד של יצירת קשרים, אחרים עם שקיות כסף והפרעה לא נגמרת מהאינטרנט. אבל אל תדאגו! בדיוק בשבילכם יצרנו את המדריך הזה – מכירת רכב עם חיוך!
שאלות לשאול את עצמך לפני שמוכר את הרכב
כמו בכל מסיבת יום הולדת, גם כאן לפני שמביאים את עוגת הקצפת החושבים הראשון שאתם צריכים להגיד זה "באמת קראתי את הכרטיס?" ובמקרה שלנו זה "באמת אני רוצה למכור את הרכב?". ייתכן שאתם חושבים על זה כי זה יהיה פשוט, אבל בואו נעמוד על הפרטים!
- מה מצב הרכב שלי? (אולי הגיע הזמן למכונית עם GPS שיכניס גם הוא חיוך?)
- כמה כסף אני רוצה לקבל? (קחו בחשבון שביקור בפאב עם חברים יכול לעלות יותר ממה שאתה רוצה להשקיע ברכב!)
- אי פעם שקלת להסתפר? (כדאי לדעת איפה יש שירותי מכונית שנראית כמו פיה!)
כיצד לקבוע מחיר מומלץ?
הכי חשוב לקבוע מחיר שפוי ולא להיות מומחה מ-דרום אפריקה למומחה לאורך כל הדרך. כאן נכנסים לתמונה מספרים ואינטרנט, אותם אנחנו מאד אוהבים מכמה סיבות טובות:
- אתרים להגדרת מחירים: Blue Book, Kelley Blue Book – כמה שיותר מידע, ככה יותר באז!.
- בדיקות מקומיות: בקרו במתחמי מכירות ותראו איך הכל באמת נאה!.
- שקללו את מצב הרכב שלכם, הן מבחינת טסטים מורכבים והן בהתאם לכמה קילומטרים שיש לכם ב-מהירות גבוה.
דברים שצריך לדעת לפני שמתחילים למכור
עכשיו עצרו רגע! יש פה כמה דברים שיכולים לשדרג את חוויית המכירה שלכם.
ניקיון קודם לכל!
כי מי יכול לקנות רכב מלוכלך? אין דבר שיותר פוגע לעין מלהיכנס לרכב ומייד לראות תחתיות של סושי מיום רביעי! כדאי לדחוף את כל הכביסה לארון ולהשאיר את הרכב מעוצב כמו רכב של משפחת המלוכה.
לדעת את המידע המלא על הרכב שלך
עניין של אביר והמלכה! עליכם להכיר את כל המידע הנחוץ: שנת ייצור, קילומטראז', טיפולים – אפילו תעודות חשוב לכולם. זכרו, מידע משמע כסף!
שיטות שיווק שוברות שיאים
תשכחו מהדרכים הישנות והמייגעות. בשוק המודרני, יש כמה טיפים שיכולים לשדרג את מכירת הרכב שלכם:
- תמונות איכותיות: גלריה מרהיבה של תמונות יכולה להפתיע גם את רבי המרגלים!.
- הודעות ברשתות החברתיות: אל תהססו לשלוח לכולם את הלינק. תצפו בשוק שזז כמו קוסם.
- מצאו את הזמן הנכון: לפני חגים או שוברים פיננסיים זה זמן נהדר למכור רכב.
תשובות לשאלות נפוצות
מה אם אני צריך למכור את הרכב במהרה?
אי לכך, בררו גישת מכירה של רכב ישן בהנחה או לפנות למכוני רכב. עם האינטרנט, דברים יכולים לקרות מהר מאוד!
האם כדאי לנו להתמקח?
האם באמת אתם רוצים לשבור שיאים בפוליציה הזו? קצת משא ומתן בהחלט עשוי להניב ערך מוסף!
מה לעשות אם אני לא מצליח למכור את הרכב?
לפעמים, רשת הבולים לא מתאימה. אל תהססו לשנות את הגישה שלכם – אולי תמצא פה לקוח פוטנציאלי שלא חשבתם עליו!
סיכום – בואו נחתום על העסקה!
בין אם חלמנו על להיפרד за транспорт שמלווה אותנו, או סתם חשבתי למכור שינה דבר מה, כל מה שהוזכר כאן יכול להפוך את חוויית המכירה לאחת שבאמת נעים להיזכר בה. הכינו את הרכב שלכם, תחקרו טוב, תפרסמו, אל תשכחו את העוגיות. בהצלחה ותהנו מהמסיבה שלכם – תהיו בטוחים שהיא תהיה בלתי נשכחת!