מה עושים כשלא מצליחים לפרסם רכב במרקטפלייס? מדריך מהמרפסת
נכון, זה לא לעניין שאחרי שבועות של חיפוש רכב חדש, מצאתם את הרכב המושלם, והכי חשוב – אתם מוכנים לנסות למכור את הרכב הישן שלכם. ואז מגיע השלב שאתם מתמודדים עם הפלטפורמות השונות במרקטפלייס, וגיליתם שזה כמו לנסות לפתור פאזל של 1000 חלקים בלא להיכנס למצב חירום. נכון? אם גם אתם נתקלתם באתגרים האלו, אתם ממש לא לבד! בואו נדבר על זה!
המסע המרתק של פרסום רכב
נראה אתכם מנסים להבין איך המרקטפלייס הזה עובד! זה אמנם נשמע פשוט – להעלות תמונות, לכתוב תיאור ולחכות שהלקוח יטרוף אותנו בתשובות. אבל לא! זה לא כל כך קל. הנה כמה טיפים שיעזרו לכם לצלוח את המכשולים בדרך:
- תמונות, תמונות, תמונות! – מי אמר שהתמונה שווה אלף מילים לא טועה. אנשים אוהבים לראות את מה שהם קונים, ובפרט כשזה רכב. אז תתפנקו עם כמה תמונות איכותיות.
- כותרת מושכת – תזכרו שהכותרת היא הפנים של השלט שלכם. שימו לב שיהיה בה משהו שמזמין קליקים. למשל, "רכב כמו חדש, שהשתמשו בו רק 5 פעמים, אז למה לא?".
- תיאור מעמיק – אל תצפו שאנשים יבינו מה זה "במצב טוב". תארו את המצב של הרכב, ציינו יתרונות וחסרונות, והיו כנים.
- מחיר הוגן – בדקו מה המחירים של רכבים דומים. אין צורך במחיר שיגרום לאנשים לברוח בשל פחד שהם דחפו אחרים בדרך!
אז מה עושים כשמשהו נשבר במרקטפלייס?
שאלות מתעסקות! הנה מה שאתם עשויים להתקל בו:
- למה אני לא רואה את הפרסום שלי? – ייתכן שהמערכת בודקת את התוכן לפני הפרסום. אז תהיו סבלניים – זה לא סוף העולם.
- נכון שזה בצג? אבל אני לא רואה את זה! – לפעמים יש בעיות טכניות. תנסו לטעון מחדש או להשתמש בדפדפן אחר.
- מה אם לא קיבלנו שום תגובה? – זה יכול להיות בגלל המחיר או התיאור. שקלו לעדכן את המידע בהתאם.
מכירת רכב: עוד זוויות שלא חשבתם עליהן
אוקי, אז זה טיול קסמים של כל הקשיים. אבל מכירת רכב היא גם הזדמנות נהדרת לבחון זאת מחדש. כמו שאתם יודעים, זה לא רק על למכור רכב – זה על לשנות חיים! כשהלקוח מגיע לראות את הרכב, אתם לא סתם מוכרים רכב – אתם מוכרים חוויה!
תשובות לשאלות נפוצות
- איך אני יודע אם רכבי מוכן למכור? – תקפצו למוסך! תעשו בדיקה ראשונית.
- מה אם אני לא יודע למכור באופן מקוון? – בקשו עזרה מחברים, או תמצאו חובב מכירות שמוכן לעזור.
- למה אני צריך לכתוב הכל? – אף אחד לא רוצה לגלות אחרי רכישת רכב שהיו בעיות עם המנוע!
וזה עדיין לא נגמר!
עכשיו כשהבנתם את המורכבות של למכור רכב, הגיע הזמן להעמיק יותר. בדיוק כמו ביריד, צריך להלחץ על הלקוחות הנכונים ולתפוס את תשומת הלב שלהם. לדבר איתם על היתרונות שהרכב שלכם מציע. אז מה אתם שואלים? יש עוד הרבה מה ללמוד!
שמות של פלטפורמות שיווק
- פייסבוק
- אינסטגרם
- אופנועים – השוק הווירטואלי!
לסיכום, אל תשכחו לחייך!
כשהגעתם לסוף המאמר הזה, אתם בוודאי מרגישים קצת יותר בטוחים בעצמכם. מכירת רכב היא לא משימה פשוטה, אך זה לא מה שיעצור אתכם. עם התמונות הנכונות, התיאור המצחיק והגישה הנכונה, אתם תמצאו את הקונה המושלם תוך זמן קצר. ולזכור, אל תשכחו לחייך – זה מה שעושה את כל ההבדל!